Diferença entre Penetração de Mercado e Desenvolvimento de Mercado | Penetração de mercado versus desenvolvimento de mercado
Diferença-chave - Penetração de mercado versus desenvolvimento de mercado
A penetração no mercado e o desenvolvimento do mercado são dois quadrantes na matriz de crescimento de Ansoff desenvolvida por H. Igor Ansoff em 1957, os outros dois sendo o desenvolvimento de produtos e a diversificação. A matriz de crescimento da Ansoff demonstra 4 formas pelas quais uma empresa pode expandir-se e crescer. A principal diferença entre a penetração do mercado e a evolução do mercado é que a penetração do mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação de mercado enquanto o desenvolvimento do mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes em um novo mercado.
ÍNDICE
1. Visão geral e diferença de chave
2. O que é Market Penetration
3. O que é Market Development
4. Comparação de lado a lado - Penetração de mercado versus desenvolvimento de mercado
5. Resumo
O que é a Penetração do Mercado?
A penetração do mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação de mercado. Esta é uma estratégia altamente competitiva que pode provocar competidores, assim chamada " estratégia de oceano vermelho '.
E. g. O McDonald's introduziu o McCafe oferecendo café assado e bom por um preço acessível e estava adotando uma estratégia agressiva de marketing contra a Starbucks.
Estratégias de Penetração do Mercado
Abaixo estão algumas das maneiras pelas quais uma estratégia de penetração no mercado pode ser implementada.
- Ajuste de preço
Esta é uma das abordagens de penetração de mercado mais utilizadas. Ao reduzir o preço, a empresa pode aumentar o volume de vendas, resultando em uma maior participação de mercado.
- Promoção de Produto
Refere-se a um aumento no volume de vendas através de publicidade efetiva. As estratégias promocionais podem ser usadas para diferenciar os produtos da empresa dos concorrentes. Algumas empresas gastam recursos significativos em orçamentos publicitários a cada ano.
- Canais de distribuição
Encontrar novos canais de distribuição ajuda as empresas a aumentar o alcance para os clientes. Por exemplo, se a empresa atualmente vende produtos apenas em lojas físicas, ele pode se expandir para criar uma loja online.
O que é o desenvolvimento do mercado?
O desenvolvimento do mercado é uma estratégia de crescimento que identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para produtos atuais.Os efeitos dos competidores atuais são baixos nesta abordagem, assim chamado de estratégia de oceano azul '.
Estratégias de desenvolvimento de mercado
Uma estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser implementada principalmente através das seguintes formas.
- Ao entrar em um novo mercado geográfico
Esta é uma estratégia adotada principalmente por empresas multinacionais para expandir seus negócios. A expansão para um novo mercado geográfico exige um investimento significativo e uma análise adequada do mercado potencial antes de fazer o investimento inicial, uma vez que esta é uma forma de expansão de negócios arriscada. Às vezes, entrar em um novo mercado geográfico pode ser restringido em alguns países. Nesse caso, as empresas podem considerar uma fusão ou uma joint venture para entrar em tais mercados.
E. g. em 1961, a Nestlé entrou na Nigéria como parte da estratégia da empresa para diminuir o foco nos países desenvolvidos e aumentar o foco nos mercados em desenvolvimento.
- Ao segmentar novos clientes em novos segmentos
Se um novo segmento de cliente pode ser adquirido para um produto existente, isso equivale a desenvolvimento de mercado.
Figura 01: os produtos para bebês da Johnson são comercializados para adultos
E. g. Depois que os produtos para bebês da Johnson se tornaram uma escolha popular para bebês, a empresa começou a anunciar os produtos para adultos sob o slogan "Melhor para o bebê melhor para você. "
Qual a diferença entre Penetração de Mercado e Desenvolvimento de Mercado?
- diff Artigo Médio antes da Tabela ->
Penetração do mercado versus desenvolvimento do mercado |
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| A penetração no mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação no mercado | O desenvolvimento do mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes em um novo mercado. |
| Estratégia | |
| A penetração do mercado é referida como uma estratégia de oceanos vermelhos. | O desenvolvimento do mercado é referido como uma estratégia oceânica azul. |
| Risco | |
| A penetração do mercado é relativamente uma estratégia de baixo risco, uma vez que os produtos são vendidos em mercados familiares | O alto risco é inerente à estratégia de desenvolvimento do mercado à medida que a empresa está entrando em mercados desconhecidos. |
| Tipo | |
| Os ajustes de preços, as estratégias promocionais e os novos canais de distribuição são tipos de penetração no mercado | A entrada em um novo mercado geográfico ou a segmentação de novos clientes em novos segmentos são formas de entrar em novos mercados. |
Resumo - Penetração do mercado versus desenvolvimento do mercado
A diferença entre a penetração do mercado eo desenvolvimento do mercado depende se os produtos existentes são oferecidos em maiores volumes no mercado existente (penetração no mercado) ou em um novo mercado (desenvolvimento do mercado). A estratégia adequada para adotar para expansão depende da estratégia corporativa, enquanto ambas as estratégias têm seus próprios benefícios e limitações. A estratégia de penetração de mercado é uma estratégia altamente competitiva, onde a empresa pode se prejudicar se os competidores forem provocados de forma agressiva. Tais efeitos são menores na estratégia de desenvolvimento do mercado; No entanto, entrar em novos mercados tem seus próprios riscos que devem ser minimizados pela avaliação adequada de fatores políticos, econômicos e sociais.
Referência:
1. "Estratégia de Penetração de Mercado". "Ansoff Matrix - Estratégia de Penetração de Mercado. N. p., n. d. Rede. 01 de maio de 2017.
2. Writer, Leaf Group. "Exemplos de Estratégias de Penetração. "Chron. com. Chron. com, 26 de outubro de 2016. Web. 01 de maio de 2017.
3. "Como escolher uma estratégia de desenvolvimento de mercado". "OnStrategy. N. p., n. d. Rede. 01 de maio de 2017.
Cortesia da imagem:
1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" Por ParentingPatch - Trabalho próprio, CC BY-SA 3. 0) via Commons Wikimedia
